Instituto I-Rio
Reunião 1 de 15
Junho 2026 · Confidencial
Vertical de Educação

Uma técnica.
Um ecossistema.
Um ciclo anual.

Estrutura estratégica da operação educacional do Instituto I-Rio — da formação técnica ao NDL Summit.

Instituto I-Rio · Grupo I-Rio 01
Reunião 1 — 3 de junho de 2026

Recap & questões consolidadas

A reunião partiu de uma constatação central: o Instituto I-Rio tem produtos validados, base de alunos formados e relações construídas — mas falta recorrência estruturada, modelo comercial claro e uma pessoa dedicada a executar. O Summit surge como destino natural do ciclo anual: onde tudo converge e o próximo ciclo começa.

O que foi discutido
01

Grade de cursos e progressão

O NDL 1 entrega mais do que deveria. Fotografia, marketing e gestão precisam de módulos próprios. A venda do NDL 2 dentro do NDL 1 foi validada na última turma como protocolo: apresentou valor, deu desconto, fechou no ato.

02

Recorrência e mentoria

A mentoria foi identificada como o produto que cria recorrência depois dos cursos. O modelo ideal: encontros periódicos com o Dr. Márcio, conteúdo contínuo, conexão entre os participantes — clínica e negócios integrados num mesmo programa.

03

Embaixadores e comunidade

A base de NDL Doctors existe mas não está ativada. O programa de embaixadores foi estruturado em dois níveis, com entrada por convite e critério de elegibilidade clínica. Os embaixadores são o canal de captação mais eficiente: peer-to-peer, sem agenda de venda.

04

NDL Summit e o ciclo anual

Evento presencial em novembro, no Rio. A cidade foi posicionada como vantagem competitiva. O Summit não é encerramento de ano — é o início do próximo ciclo. O foco comercial: meta de 20% de conversão para novos cursos entre os participantes do evento.

Ponto de partida

O ativo que
ninguém consegue copiar

O que o Instituto I-Rio tem

  • —Técnica Proprietária
  • —Criador presente, atuante e acessível clinicamente
  • —Laboratório integrado que fecha o ciclo clínico
  • —Comunidade de NDL Doctors que só existe porque a técnica existe
  • —Mais de 200 profissionais formados com resultado clínico real

O que precisa ser estruturado

  • —Progressão de cursos com clareza e identidade em cada módulo
  • —Programa de mentoria que integre clínica e negócios
  • —Comunidade ativa — não uma lista de ex-alunos
  • —Programa de embaixadores com regras e mecânica claras
  • —NDL Summit como convergência e motor do ciclo seguinte
Arquitetura

As cinco camadas
do ecossistema NDL

Cada camada tem uma função distinta e um mecanismo que puxa para a próxima. Nenhum produto existe isolado.

Filosofia
Odontologia do Desejo Conceito central que orienta e envolve todo o ecossistema — o vínculo emocional entre a técnica e o paciente Topo da pirâmide
I
Cursos NDL NDL 1 · NDL 2 · NDL 3 · Fotografia · Marca Pessoal e Redes Sociais Formação técnica
II
Comunidade NDL Doctors Suporte entre pares · Reativação · Pertencimento Identidade além do produto
III
Mentoria NDL Clínica e negócios juntos · 12 meses · Presencial no Rio Relacionamento e profundidade
IV
Programa de Embaixadores Embaixador NDL · Embaixador Master NDL · Entrada por convite Reconhecimento de elite
V
NDL Summit Novembro · Rio de Janeiro · Ponto de chegada e partida Convergência
I
Formação técnica

Cursos NDL — a porta de entrada

Presenciais no Rio, turmas pequenas por decisão de posicionamento. A progressão é uma escada com degraus claros — cada módulo entrega o que precisa entregar e cria a demanda natural pelo próximo. O NDL 2 é vendido dentro do NDL 1, antes do encerramento. Protocolo validado na última turma.

NDL 1

  • Apresentação de lente e cimentação
  • NDL 2 vendido antes do encerramento, com desconto e vagas limitadas

NDL 2

  • Prática laboratorial e casos clínicos
  • Realizado em sequência imediata ao NDL 1
  • 5 vagas para profissionais na edição do Summit
  • Ponto de atenção: captação de pacientes para as atividades práticas
  • Encerramento: apresentação do NDL 3 como horizonte

NDL 3

  • Casos de maior complexidade
  • Plantado como aspiração no NDL 2 — não ofertado de imediato

Fotografia Dental NDL

  • Módulo independente com identidade e argumento próprios
  • Gatilho de venda: a foto inadequada que chega no laboratório

Marca Pessoal e Posicionamento nas Redes Sociais para Dentistas

  • Construção de autoridade digital para NDL Doctors
  • Posicionamento de consultório e especialidade nas redes
  • Produção de conteúdo clínico com consistência
  • Estratégia de presença para ampliar captação orgânica
II
Identidade além do produto

Comunidade NDL Doctors

Todo NDL Doctor formado pertence à comunidade. O NDL Doctor que sente que faz parte de algo maior continua engajado, continua mandando casos ao laboratório e continua indicando. A comunidade tem duas funções deliberadas.

Suporte entre pares

  • Dúvidas clínicas respondidas por quem já passou pelo mesmo desafio
  • O Dr. Márcio aparece nos casos mais críticos
  • Ambiente onde o cético encontra resposta de igual para igual

Reativação

  • Régua de reconexão com NDL Doctors que esfriaram
  • Cuidado genuíno — não abordagem comercial
  • Laboratório integrado como fonte de sinal
III
Relacionamento e profundidade

Mentoria NDL — clínica e negócios juntos

O dentista que aprende a cimentar bem e não sabe precificar perde dinheiro. O que sabe precificar mas trava no caso complexo perde o paciente. A Mentoria NDL trata os dois lados como o que são: um programa único com dois eixos que se reforçam. O Dr. Márcio viveu os dois lados.

Eixo clínico

  • Análise de casos reais trazidos pelos próprios participantes
  • Protocolos para situações-limite e complicações
  • Atualização direta com o que está sendo desenvolvido

Eixo comercial

  • Precificação e apresentação do tratamento ao paciente
  • Gestão de carreira e posicionamento como NDL Doctor
  • Construção de autoridade local em NDL

Formato

  • 12 meses de programa
  • 3 encontros presenciais no Rio por ciclo
  • Formato mastermind — sem limite fixo de vagas
  • Entrada por convite após o NDL 2
  • Plataforma fechada entre encontros
  • Conclusão abre caminho para o convite de embaixador
Nome proposto
Círculo dos Visionários
Modelo de recorrência
R$990 / mês
IV
Reconhecimento de elite

Programa de Embaixadores — autoridade, não afiliação

Dois níveis. Entrada por convite ou candidatura qualificada — nunca automática. O critério essencial é resultado clínico real com a técnica. Início com 4 embaixadores pré-selecionados, convidados pessoalmente. Os embaixadores são também o canal de qualificação de prospects: peer-to-peer, sem agenda de venda.

Embaixador NDL

  • NDL Doctor em atividade clínica com resultado consistente
  • Autoridade técnica junto a prospects céticos
  • Comissão por indicação convertida
  • Desconto em lentes (conversível em dinheiro)
  • Selinho digital Embaixador NDL para uso na clínica
  • Destaque no site e redes do Instituto I-Rio
  • Acesso a grupo fechado de embaixadores

Embaixador Master NDL

  • Todos os benefícios do Embaixador NDL, ampliados
  • Desconto máximo em lentes e prioridade em lançamentos
  • Participação no conselho consultivo de embaixadores
  • Co-criação de conteúdo com as redes do Instituto I-Rio
  • Acesso antecipado a inovações da Smillens NDL
  • Protagonismo no palco do NDL Summit
  • Reconhecimento público na cerimônia anual
Convergência — Camada V

NDL Summit —
onde tudo converge
e tudo recomeça

O Summit não é o fim do ano. É o início do próximo ciclo — o momento em que o ecossistema inteiro fica visível e cada participante enxerga com clareza onde pode chegar.

Como ponto de chegada

  • A comunidade NDL Doctors se vê inteira pela primeira vez no ano
  • Embaixadores Master reconhecidos publicamente em cerimônia
  • Melhores histórias clínicas do ciclo apresentadas no palco
  • Keynote do Dr. Márcio: visão, inovações e o que vem por aí
  • A cidade do Rio faz parte da experiência

Como início do próximo ciclo

  • NDL 1 vendido dentro do Summit — meta de 20% de conversão (30 pessoas)
  • Duas turmas de 18 vagas: 15 profissionais + 3 acadêmicos com 50% de desconto
  • Círculo dos Visionários aberto com chamada ao vivo
  • Novos embaixadores convidados publicamente
  • Receita bruta estimada das turmas: R$46.320
Nov
Data prevista · 2026
Rio
Local — cidade como produto
150
Participantes — meta 1ª edição
20%
Meta de conversão para NDL 1

A rentabilidade do evento é bem-vinda. A função principal é outra: catalisar negócios com o público no estado emocional mais favorável à decisão.

Visão integrada

Ciclo do ecossistema

Cada etapa empurra para a próxima. O Summit fecha o loop e abre o próximo ciclo com a comunidade maior e mais engajada.

I
Cursos NDL
NDL 1 e 2 em sequência imediata
II
Comunidade NDL Doctors
Suporte e reativação
III
Mentoria NDL
12 meses · clínica e negócios
IV
Embaixadores
Autoridade e reconhecimento
V
NDL Summit
Convergência e novo ciclo
Modelagem — Junho a Setembro 2026

15 reuniões —
pauta a pauta

Três fases. Cada reunião termina com tarefas, donos e prazos definidos.

Fase 1 · Reuniões 1–5 · Junho

Estruturação

Modelo de negócio, grade de cursos, mentoria, primeiros embaixadores

Fase 2 · Reuniões 6–10 · Julho–Agosto

Construção

Identidade do Summit, ativação de embaixadores, operação comercial

Fase 3 · Reuniões 11–15 · Agosto–Setembro

Aquecimento

Lista VIP, divulgação pública, mecânica de venda validada

#
Tema
Pauta
01
Diagnóstico e visão geral
Mapeamento do que existe: base de NDL Doctors, turmas anteriores, receitas. Validação da arquitetura em 5 camadas. Definição das prioridades das próximas reuniões.
02
Grade de cursos
Redesenho do NDL 1 e NDL 2. Módulos independentes. Protocolo de venda do NDL 2 dentro do NDL 1. Posicionamento do NDL 3.
▼

NDL 1

2 dias
Dia 1 — Fundamentos e indicação clínica
  • O que são as New Dental Lens: princípios, materiais e diferenciais
  • Indicações e contraindicações clínicas
  • Seleção de casos e comunicação com o laboratório
  • Análise de casos reais: o que funciona e o que não funciona
  • Planejamento do caso do início ao fim
Dia 2 — Protocolo de cimentação
  • Preparo do elemento dental
  • Protocolo de cimentação passo a passo
  • Erros mais comuns e como evitá-los
  • Casos ao vivo com análise em grupo
  • Apresentação do NDL 2: proposta, formato, data e condição especial — fechamento no ato

NDL 2

2 dias
Dia 1 — Prática supervisionada
  • Revisão dos fundamentos com foco nas dúvidas da turma
  • Prática laboratorial com peças reais
  • Análise de casos trazidos pelos participantes desde o NDL 1
  • Ajustes de protocolo por tipo de caso
Dia 2 — Casos complexos e próximos passos
  • Situações-limite: o que fazer quando o caso foge do padrão
  • Prática adicional com casos de maior complexidade
  • Resultados, documentação e comunicação com o paciente
  • Encerramento: apresentação do NDL 3 — o que é, para quem é, quando estará disponível

NDL 3

2 dias
Dia 1 — Reabilitação oral completa via NDL
  • Diagnóstico e planejamento de casos complexos
  • Integração com outras especialidades: protética, periodontia, oclusão
  • Sequência de tratamento em casos de reabilitação total
  • Análise de casos reais de alta complexidade
Dia 2 — Execução e gestão do caso
  • Protocolo de cimentação em reabilitações extensas
  • Controle de oclusão e ajustes finais
  • Documentação, follow-up e manutenção
  • Casos ao vivo com análise em grupo

Fotografia Dental NDL

1 dia
Manhã — Fundamentos aplicados
  • Por que a foto importa: impacto na relação com o laboratório e na aprovação do caso pelo paciente
  • Equipamento necessário: o mínimo que funciona
  • Configurações práticas para o consultório
  • Luz, fundo e posicionamento — protocolo reproduzível
Tarde — Prática e protocolo
  • Sessão prática: cada participante fotografa casos reais
  • Revisão e feedback das imagens produzidas no dia
  • Construção do protocolo individual de cada participante
  • Como enviar imagens ao laboratório de forma padronizada

Marca Pessoal e Posicionamento nas Redes Sociais para Dentistas

1 dia
Manhã — Identidade e posicionamento
  • O que é marca pessoal e por que importa para o NDL Doctor
  • Diferença entre presença digital genérica e autoridade em NDL
  • Definição do posicionamento: quem você atende, o que você entrega, como você aparece
  • Análise de perfis reais: o que funciona no mercado odontológico
Tarde — Conteúdo e consistência
  • Quais plataformas priorizar e por quê
  • Tipos de conteúdo que constroem autoridade clínica
  • Como documentar casos NDL para as redes sem complicar a rotina
  • Calendário simples e sustentável
  • Cada participante sai com posicionamento definido e primeiros conteúdos planejados
03
Comunidade NDL Doctors
Definição do ambiente da comunidade. Régua de reativação. Separação entre comunidade de alunos e grupo de prospects. Responsável pela moderação.
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  • Definição do ambiente da comunidade (WhatsApp / plataforma)
  • Régua de reativação com laboratório integrado
  • Separação entre comunidade de alunos e grupo de prospects
  • Responsável pela moderação e curadoria do conteúdo
04
Mentoria NDL — estrutura
Formato detalhado do programa de 12 meses. Distribuição dos eixos clínico e comercial. Critérios de seleção. Precificação. Nome do programa.
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  • Formato detalhado do programa de 12 meses com 3 encontros presenciais no Rio
  • Distribuição dos eixos clínico e comercial nos encontros
  • Critérios de seleção e processo de entrada após NDL 2
  • Precificação: validar modelo de R$990/mês em recorrência
  • Nome proposto a debater: Círculo dos Visionários
  • Confirmar formato mastermind sem limite fixo de vagas
05
Programa de Embaixadores
Critérios de elegibilidade. Mecânica de comissão. Seleção dos primeiros 4 embaixadores. Scripts de convite.
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  • Critérios de elegibilidade e processo de seleção
  • Mecânica de comissão: dinheiro vs. desconto em lentes
  • Seleção e convite dos primeiros 4 embaixadores
  • Scripts de convite e onboarding
06
Modelo de negócio consolidado
Receita por camada. Investimento necessário. Perfil da equipe comercial. Calendário do segundo semestre.
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  • Receita por camada: cursos, mentoria, embaixadores, Summit
  • Investimento necessário para operacionalizar cada camada
  • Perfil da equipe comercial necessária
  • Calendário completo do segundo semestre
07
Ativação dos primeiros embaixadores
Onboarding do núcleo inicial. Primeiros links ativos. Feedback e ajustes. Régua de comunicação.
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  • Onboarding do núcleo inicial de 4 embaixadores
  • Ativação dos primeiros links de rastreamento
  • Feedback do grupo e ajustes na mecânica
  • Régua de comunicação com embaixadores
08
NDL Summit — identidade e formato
Nome e posicionamento do evento. Local e data exatos. Programação preliminar. Experiência da cidade.
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  • Nome e posicionamento do evento
  • Definição de local e data exatos
  • Programação preliminar: keynotes, casos clínicos, cerimônia de embaixadores
  • Experiência da cidade integrada à programação
09
Summit — operação e comercial
Estrutura de receita do evento. Mecânica de venda dentro do Summit. Materiais de captação.
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  • Estrutura de receita: ingresso, patrocínio, venda de cursos no ato
  • Mecânica de venda dentro do Summit
  • Materiais de captação e página de inscrição
  • Política de inscrição especial para embaixadores
10
Operação comercial
Treinamento da equipe de captação. Scripts de abordagem por perfil. Funil de vendas por camada.
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  • Treinamento da equipe de captação
  • Scripts de abordagem por perfil: NDL Doctor inativo, prospect cético, candidato a embaixador
  • Funil de vendas por camada do ecossistema
11
Comunicação e conteúdo
Régua de comunicação com NDL Doctors. Calendário editorial de aquecimento. Papel dos embaixadores na divulgação.
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  • Régua de comunicação com base de NDL Doctors
  • Calendário editorial de aquecimento para o Summit
  • Papel dos embaixadores na divulgação
12
Lançamento da lista VIP
Abertura de inscrições antecipadas para NDL Doctors. Mecânica de lista VIP. Ativação dos embaixadores. Primeiras vendas.
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  • Abertura de inscrições antecipadas para NDL Doctors
  • Mecânica de lista VIP com benefício real
  • Ativação dos embaixadores como canal primário de captação
  • Acompanhamento das primeiras vendas
13
Divulgação pública
Lançamento do Summit para o mercado externo. Materiais de divulgação. Página de vendas e inscrição.
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  • Lançamento do Summit para o mercado externo
  • Materiais de divulgação para embaixadores
  • Página de vendas e inscrição no ar
14
Revisão e ajustes
Diagnóstico de ocupação e ritmo de vendas. Ajustes na comunicação. Checklist de produção com donos definidos.
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  • Diagnóstico de ocupação e ritmo de vendas
  • Ajustes na comunicação e nos canais
  • Validação da operação do evento
  • Checklist de produção com donos definidos
15
Entrega do ecossistema consolidado e início de produção do evento
Documentos operacionais. Manual do ecossistema NDL. Plano de produção do Summit.
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  • Consolidação de todos os documentos operacionais
  • Manual do ecossistema NDL
  • Plano de produção do Summit com cronograma, fornecedores e responsáveis